做销售，要始终牢记三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我向其他推荐我的产品？顾客为什么向我购买产品？这就涉及到产品价值的问题，从事白云石粉佰富彩业务的人一定明白自家产品的价值在哪里。

佰富彩　　很多销售人员在拜访客户时，老是处理不好产品价格与产品价值的问题，这就是没有明白客户购买产品不是因为价格，更重要的购买的是产品的价值；如果客户不需要你的产品，你卖的再便宜他也不会购买，这就是产品的价值所在。想做好粉业务，就要熟知产品价值，明白自家产品与同类竞品之间存在哪些差异，正所谓知己知彼，百战不殆。

　　娄底市位于湖南省中部，下辖五个区市县，以及娄底经济开发区、娄底市水府示范片万宝新区。经济结构进一步优化。非公有制经济增加值507.26亿元，增长12.5%，占地区生产总值的比重为45.4%。财政收支稳步增长。价格水平基本稳定。

佰富彩　　湘黔铁路横贯境内，与娄邵铁路呈丁字相交。随着沪昆高铁长沙至新晃段开通运营，娄底南站正式运营，标志着本市进入高铁时代。

佰富彩　　2013年全市生产总值达1118.17亿元，同比增长10.6%。其中，第一产业增加值162.59亿元，增长2.8%；第二产业增加值604.57亿元，增长10.9%；第三产业增加值351.01亿元，增长13.4%。

　　当今社会技术飞速发展，白云石材料的应用不断拓展，白云石砖是一种常见的白云石产品，它是由煅烧过的白云石粉制成的耐火材料制品。通常含氧化钙(CaO)40%以上，氧化镁(MgO)35%以上，此外还含有少量的二氧化硅、三氧化二铝、三氧化二铁等杂质。天然白云石粉末中CaO/MgO比波动较大，若砖中的CaO/MgO比小于1.39，则称为镁质白云石砖。

　　一般来说，白云石砖按生产工艺可分为：焦油（沥青）结合不烧砖、轻烧油浸砖和烧成油浸砖。白云石砖含游离CaO，在空气中易于水化崩裂，不宜长期存放。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的白云石粉来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

佰富彩　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，马跃建材公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。