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把客户疑虑解决好才能真正搞好舞钢销售

浏览量: - 发表时间: 2019-02-17 

  销售人员在与舞钢客户沟通时,一方面需要了解客户需要,另一方面要能够化解客户心中的疑虑,这一点很重要,否则你的白云石粉业绩很难得到提升。

  这就需要业务人员要充分掌握产品知识和优劣点,并能够提前设想客户在哪些方面会有疑问,我们应该如何应答。这些环节如果处理得当,你的粉销售业绩将会很大提升。

  经验很重要,但是也要因地制宜,不能照搬以前的老经验、老套路,换句话说,就是要了解舞钢的实际情况,进而选择相应的策略。下面咱们先来看一下舞钢的情况。

  舞钢市位于河南省中部,境内矿产资源丰富;截至2012年,舞钢市具有工业价值或潜在价值的矿产24种。主要有铁、钒、钛、稀土、白云岩、大理岩、花岗岩、玻璃用石英岩、建筑石料、石墨、含钾岩石;开发中的矿种7种,例如铁、金、熔剂灰岩、水泥粘土、大理岩、建筑石料、砖瓦粘土与建筑石料等。

  对于马跃建材来说,如果想在舞钢市开展白云石粉业务,需要对该地区的经济发展状况进行深入研究,然后才能分析出在此地开展白云石粉业务的潜力所在,应该如何开展业务等。

佰富彩  当今社会技术飞速发展,白云石材料的应用不断拓展,白云石砖是一种常见的白云石产品,它是由煅烧过的白云石粉制成的耐火材料制品。通常含氧化钙(CaO)40%以上,氧化镁(MgO)35%以上,此外还含有少量的二氧化硅、三氧化二铝、三氧化二铁等杂质。天然白云石粉末中CaO/MgO比波动较大,若砖中的CaO/MgO比小于1.39,则称为镁质白云石砖。

  一般来说,白云石砖按生产工艺可分为:焦油(沥青)结合不烧砖、轻烧油浸砖和烧成油浸砖。白云石砖含游离CaO,在空气中易于水化崩裂,不宜长期存放。

  马跃建材公司自成立以来坚持走科学发展的道路,坚信科学技术才是第一生产力,不断引进高技术人才,不断推进科技进步,提升白云石粉产品的技术含量;同时高度重视对人才的内部培养,并为专业人才提供更广阔的发展平台和完善的晋升机制,为各类人才制订相应的职业发展规划;经过多年的发展、完善,逐步形成了良好的企业管理模式,使人才结构更加合理,更加符合现代企业的运营方式。

佰富彩  诚信是企业发展的基础,马跃建材公司始终坚持诚信为本的原则,愿与广大新老客户精诚合作,共创买好未来。

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