很多销售人员业绩无法明显提升，其中的关键是无法引导话题，在沟通过程中老是被客户引导，而那些优秀销售员则正好相反，他们在引导客户、引导话题方面做得非常成功，因此白云石粉业绩日渐突出。

　　那么，他们这种引导沟通的功夫是如何炼成的呢？其实也没有多神秘；在这些人当中，有的人天生就善于引导沟通，但更多的人是善于发现问题、解决问题。

　　他们当中，很多人在开始做业务时也是经常被客户牵着鼻子走，但他们能够及时反思，迅速寻找解决方法，因此使自己在引导客户方面取得了明显进步，这令他们信心大增，粉的销售业绩越做越好。

　　文水县西依吕梁山，东临汾河水，位于汾河谷地中部，归吕梁市管辖。境内主要矿产资源有煤、石灰岩、石英石、石棉、铅、银、石膏等，已西山煤田74平方公里，探明储量约14亿吨。企业若想了解本地区对白云石粉的需求潜力，必须深入调研当地发展，看其他同行在本地区的业务发展状况如何，多角度考虑问题，这方面的工作做得越细致，对白云石粉业务的开展帮助越大。

佰富彩　　文水县的粮食作物主要有小麦、高梁、谷子、玉米、豆类、薯类。经济作物有棉花、甜菜、油菜和各种蔬菜。经济林以梨、枣、葡萄等果树为主。文水县规模以上的农业产业化龙头企业达304家，其中国家级龙头企业1家，省级龙头企业6家，市级龙头企业9家。2012年，文水县规模以上工业企业达到30个，工业销售产值达到119亿元，主营业务收入实现122亿元。

佰富彩　　研究发现，白云石为三方晶系，具有完整的解理以及菱面结晶；其主要化学成份为CaCO3、MgCO3，两者的大致比例为1：1。常见的白云石粉颜色多为白色、灰色、肉色、无色、绿色、棕色、黑色、暗粉红色等，透明到半透明，具有玻璃光泽，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

佰富彩　　当我们在海滩上玩耍时，经常会发现一些即像白云石又像大理石的石头，这很可能是白云石，如何将这两种石材进行区分呢？如果身旁有一罐冷的稀盐酸就很容易搞定。一般来说，白云石粉在遇到冷的稀盐酸不容易起泡泡，而大理岩却马上会冒出许多细小泡泡，这是区分两者的简单又实用的方法。

　　进入新世纪后，尤其最近数年，互联网的快速发展给很多传统行业带来了巨大的生存压力，白云石粉行业为不能幸免，马跃建材公司当然也不会例外。面对这样的市场环境，我们该怎么办？

佰富彩　　其实，别说白云石粉行业，其他行业也莫不如是，这是时代发展的必然。科技的进步必然会令一些行业、一些企业具有优势地位；相反，那些传统的、思想陈旧的企业自然就处于劣势地位。若是不改变以往的做事方法和看待问题的思维方式，企业将更加艰难，甚至会被时代淘汰。