我们销售白云石粉时，客户砍价在在所难免的；面对客户的砍价，我们分清这是出于什么阶段，这一点很重要；不同的阶段，处理的方法也是不一样的。有些客户上来就砍价，如果销售人员马上降价是不对的；我们应当先介绍产品，阐述产品的价值，而不是降低产品售价。要知道，一旦价格降下了，再往上涨就不容易了。

佰富彩　　对于客户在各种采购上的策略，就是要动摇粉业务员信心，希望用威胁不买的方式来胁迫降价；因为客户知道，如果你担心生意做不成，自然会给予更低的折扣。

　　北海市，地处广西南端，是中国大西南连接东盟的最便捷的出海口。

　　北海位于华南经济圈、西南经济圈、东盟三个地区经济圈的结合部，同时拥有深水海港、全天候机场、高铁、高速公路等交通方式，交通便利。

　　北海市下辖三区一县，2010年11月1日零时的常住人口为153.93万；耕地总面积124758.40公顷，其中水田48386.79公顷，旱地75848.36公顷。

　　2012年北海市完成地区生产总值630.8亿元，按可比价计算，较上年增长21.8%。其中，第一产业实现增加值128.07亿元，增长4.4%；第二产业实现增加值310亿元，增长39.9%；第三产业实现增加值192.73亿元，增长6.9%。三次产业占经济总量的比重分别为20.3%、49.1%和30.6%，对经济增长的贡献率分别为3.82%、85.42%和10.76%。按平均常住人口156.07万人计算，人均地区生产总值40418元。

佰富彩　　现代农业中，白云石粉可以用作镁肥，用于提供农作物生长中所必需的中量元素镁，且 0.8——1.2μm 的白云石微粒可自由流动，用作肥料的填料能改善植物对土质营养的吸收利用条件，减少结块，便于调节肥料的配比。通常情况下的白云石粉呈碱性，可直接加入到尿素肥料中，调节土壤的 PH值，能增加作物产量 15%至40%，而且还可提高除草剂药效。

佰富彩　　技术的进步让白云石粉在农业方面的应用量也在不断增加，对于生产厂家来说，要想更好的在农业方面发挥作用，就需要加大这方面的研究力度，尽快提升产品的竞争实力。

　　质量是企业的生存之本，质量不行，其它方面再好也是多余的。马跃建材公司自成立以来，始终将白云石粉质量放在首要位置，立志于为客户提供优质的产品和服务，让客户买的放心，用的舒心，正是基于这样的理念和行为标准，使得企业获得了众多客户的高度认可和喜爱。

佰富彩　　发展到现今，马跃建材公司产品已经遍及祖国各个地方，并与很多经销商建立了较为稳固的合作关系，这对企业今后的发展具有很大的支撑作用。可以预见，只要公司能够继续保持这种作风，只要市场不发生大的意外，企业的发展将不可限量。